Слова - магниты, повышающие продажи💰


Марина Горбунова     12.May.2018
Business woman или Business men сетевого должны содержать в себе такие качества, как копирайтер, рекрутёр, рекламщик, маркетолог и многое другое. И сегодня мы хотим поговорить именно о навыках маркетолога.

Умение маркетолога зависит не только от обладания информацией о продуктах/услугах, но и от умения эту информацию преподнести. Используя правильные слова, вы сможете донести до потребителя то сообщение, которое хотите. В этом вам помогут слова и обороты, располагающие потребителя к доверию.
.
Расскажем вам несколько принципов подбора слов - магнитов:

1. Показывайте, что слышите собеседника (это не значит, что не надо слушать! Это значит надо показать, что вы его слышите😊)

Самое главное правило: «первую скрипку» в диалоге должен играть клиент. В продажах молчать чаще важнее, чем говорит. Говорить в основном должен клиент, а не продавец. При этом клиент должен быть уверен, что его слышат и понимают.

Используем правило КГБ
Клиент Говорит Больше

Практически все слова, которые повышают шансы в общении с клиентом, связаны с установкой на обратную связь: „Я слышу вас”, „Я вижу, что вы имеете в виду”, „Я понимаю вашу позицию”, „Чувствую, что вы правы”. В идеале эти фразы следует выбирать, подстраиваясь под собеседника в зависимости от того, какой тип восприятия транслируется в его речи — аудиальный, визуальный.
.

Просмотров: 280 | Рейтинг: 0

 

Зарегистрированных участников: 5346
Записей в дневнике роста: 3849
Видео роликов: 791
Оставлено комментариев: 4191
Посмотреть карту сайта